Pilates-preneurs o uprawianiu bocznego zgiełku

„Po prostu nauczanie może być wyczerpujące” – mówi Gia Calhoun z Pilates Anytime. „Znalezienie czegoś innego, co zaspokoi Twoją kreatywność i zdywersyfikuje Twoje dochody, to świetny pomysł, jak wszyscy widzieliśmy podczas Covid”.

W tym artykule trzej instruktorzy Pilates, którzy odkryli swojego wewnętrznego przedsiębiorcę, opowiadają o tym, jak przenieśli swoje pomysły od szkicu z tyłu serwetki, przez prototyp do gotowego produktu.

Przeczytaj wszystko o tym

Maria Mankin, pochodząca z Sycylii we Włoszech i właścicielka Begin Pilates w North Portland w stanie Oregon, jest seryjną przedsiębiorczynią, która stworzyła krzesło Begin, które zabrała do Balanced Body, gdzie było sprzedawane przez kilka lat. W 2018 roku Mankin napisała, zilustrowała i wyprodukowała 24-stronicową książeczkę, opartą na fiszkach, na których pisała ćwiczenia, które jej klienci mogli wykonywać we własnych domach. „Sprzedałam 350 sztuk ze studia” – mówi. „Ludzie mogliby trzymać go na nocnym stoliku”.

Zdając sobie sprawę z tego, że koncepcja „Pajama Pilates” cieszy się dużym zainteresowaniem, postanowiła przybliżyć swój projekt z pasją szerszej publiczności. Pomyślała o samodzielnym publikowaniu, ale zdała sobie sprawę, że często była to kosztowna propozycja, pozbawiona zasobów marketingowych i promocyjnych, które oferują tradycyjni wydawcy. Jednak bez agenta literackiego uzyskanie rękopisu przed odpowiednim redaktorem w wydawnictwie może być trudne. Niemniej jednak wysłała kopie swojej książki do pięciu wydawców, których strony internetowe wskazywały, że akceptują niechciane rękopisy (przed e-mailem nazywano to „nad pawężą”).

Maria Mankin, autorka

Jesienią 2021 roku miała założyć firmę zajmującą się samodzielnym publikowaniem, gdy usłyszała od redaktora Chronicle Books w San Francisco w Kalifornii. Okazało się, że jej projektem zainteresowała się Kronika, z głęboką ławą lifestylową i ilustrowanymi książkami. „Pajama Pilates” stała się 112-stronicową okładką w twardej oprawie, z kolorowymi ilustracjami chorwackiej ilustratorki Mai Tomljanovic. „Poprosiłam, aby wszystkie kształty ciała i kolory skóry były reprezentowane, a wnętrza wypełnione zwierzętami i roślinami” – mówi. Powstałe ilustracje wydają się nowoczesne, ale znajome, jak spojrzenie na tło Zoom znajomego.

Majsterkowanie śladami Joe

Dla Viktora Uygana, instruktora Pilatesa, który stał się wynalazcą, frustracja związana z ograniczeniami Reformatora pobudziła jego kreatywność. Uygan z Mission Viejo w Kalifornii chciał mieć możliwość pracy wszystkimi czterema kończynami w tym samym czasie oraz pracy przeciwstronnej, jednostronnej lub dwustronnej. Zaczął eksperymentować z Konnections, niestandardową taśmą oporową, która miała pętle na stopy, i stworzył repertuar pracy z Matem, Metodę Konnect. Następnie Uygan pracował nad przełożeniem tych ćwiczeń na reformatora. W rezultacie powstał Konnector, jednolinowy system krążków do niezależnego i jednoczesnego ruchu ramion i nóg.

„Stworzyłem swój pierwszy prototyp w Home Depot”, mówi Uygan, zauważając, że ten zasób nie był dostępny dla Josepha Pilatesa, kiedy tworzył swoje słynne obecnie aparaty. Pierwszego Konnectora można było używać tylko z dwoma paskami naraz. Uygan ciągle ulepszał swój prototyp, dopóki nie miał systemu, którego można było używać z czterema paskami Reformer, umożliwiając trening całego ciała.

Początkowo Uygan sprzedawał Konnector za pośrednictwem konferencji Pilates, mediów społecznościowych i warsztatów kształcenia ustawicznego. „Trudno jest wydobyć słowo”, mówi. „Społeczność Pilates jest bardzo zadowolona z tego, co ma, a przyzwyczajenie się do czegoś innego wymaga czasu”. Często pytano go:„Czy to jeszcze Pilates?” W odpowiedzi Uygan mówi:„Dopóki podążam śladami Josepha Pilatesa i uczę z myślą o jego zasadach, tak naprawdę jest to Pilates”.

Kiedy był w stanie zademonstrować produkt twarzą w twarz, ludzie „zrozumieli”, ale trudniej było przekazać zalety Konnectora na ekranie komputera. W pewnym momencie Uygan zdał sobie sprawę, że musi podjąć decyzję znaną wielu instruktorom Pilates, którzy stali się przedsiębiorcami:„Chcę być producentem czy edukatorem?” Odpowiedź była jasna. Współpracował z firmą Balanced Body, znaną z innowacyjnych przyrządów i akcesoriów do Pilates, aby sprzedawać i dystrybuować Konnector.

Stylowe rozwiązanie

Dla Jackie Hinton, instruktora Pilates z Los Angeles w Kalifornii i dyrektora generalnego Good Citizen, zostanie przedsiębiorcą nie było planem, gdy w 2006 roku rozpoczęła swój certyfikat Pilates. Spędzała długie dni w studiu, gdzie uczyła, obserwowała i Ćwicząc, zauważyła, ile osób każdego dnia wchodziło i wychodziło ze studia. Chociaż wózki i pudła Reformera były czyszczone między sesjami, pętle nie były czyszczone tak często, jeśli w ogóle. „Myślałam, że to obrzydliwe”, mówi, zauważając, że zarazki, oleje i brud mogą gromadzić się na materiałowych pętlach na ręce i stopy, które mocują się do pasków Reformera.

„To miało dla mnie sens, że jeśli możesz przynieść własną matę do studia jogi, dlaczego nie wziąć własnych pętli na pilates?” ona mówi. Po przeszukaniu sieci, aby sprawdzić, czy ktoś inny sprzedaje coś podobnego, postanowiła spróbować stworzyć prototyp. Dzięki przyjacielowi, który pracował w branży modowej w Los Angeles, znalazła producenta, który wyprodukuje jej pierwsze próbki, ale wyniki były rozczarowujące. Drugiemu producentowi zajęło zbyt dużo czasu odwrócenie próbek. Ale Hinton odniosła sukces dzięki trzeciemu źródłu, które znalazła, i wkrótce miała swój pierwszy produkt, pojedynczą pętlę w różnych jasnych kolorach, którą ćwiczący Pilates mogli schować w swoich torbach i używać zamiast wspólnych pętli w swoim studio. Zadowolona złożyła zamówienie na swoją pierwszą dostawę pętli. „Jeśli to nie zadziała, przynajmniej będę miał dożywotni zapas pętli na własny użytek” — wspomina Hinton.

Podobnie jak Uygan ze swoim Konnectorem, Hinton początkowo napotkał pewien opór społeczności Pilates. „Branża Pilates jest odporna na zmiany”, mówi Hinton, wtórując Uyganowi. „Nie było tam nic takiego jak nasze pętle. To była nowa koncepcja. To oczywiście dodatkowy krok, ale kiedy już nabierzesz nawyku ich używania, jest to proste”.

Podobnie jak Uygan, Hinton wciąż ulepszała swój produkt, kiedy już go stworzyła. Często pracuje ze starszą klientelą podczas ćwiczeń Pilates i zauważyła, że ​​regularne pętle często ranią ich ręce, które z czasem stają się bardziej wrażliwe. Doprowadziło to do stworzenia nowego produktu, wyściełanej pętelki, a także wyściełanej podwójnej pętelki (z różnymi rozmiarami otworów na dłonie i stopy). Te wyściełane pętle stały się jej najlepiej sprzedającym się produktem.

Rada Hintona dla przyszłych pilates-preneurs? Dotrzyj do swojej społeczności, szukaj mentorów, proś o radę ludzi, którzy robią coś podobnego, ale innego, i bierz udział w zajęciach lub warsztatach oferowanych przez lokalne uczelnie lub grupy obywatelskie, takie jak Liga Juniorów. Hinton polegała na swojej nieformalnej sieci instruktorów i klientów Pilates, którzy pełnili rolę płyty rezonansowej i beta testerów, a także przekazywali informacje do lokalnych studiów.

Dziś Good Citizen (nazwa jest hołdem złożonym Helen Keller, bohaterce Hintona z dzieciństwa) cieszy się dużą popularnością w mediach społecznościowych dzięki hashtagowi #gclooplife. „Instagram był świetnym sposobem na dotarcie do globalnej społeczności” – mówi Hinton. Reklamowała również produkt na Facebooku oraz na konferencjach Pilates i wydarzeniach osobistych, takich jak „Ucz się od liderów” BASI.

Podczas gdy Covid był okropny dla całej branży Pilates, zwiększony nacisk na czystość w studiu był niesamowity dla biznesu Hintona. Pamiętasz czasy „teatru higieny” i używania chusteczek Clorox do poczty i artykułów spożywczych? „Nagle każdy chciał mieć własne pętle” — wspomina Hinton. „Nikt nie wiedział wcześnie, czym był Covid ani jak się rozprzestrzeniał. Właściciele studia chcieli pomóc klientom studia poczuć się bezpieczniej, a nasze produkty były tego częścią.”

Spowodowało to dłuższe oczekiwanie na niektórych klientów hurtowych, ale w większości ludzie byli wyrozumiali, mówi Hinton, która prowadzi firmę z mężem. „To był trudny, ciężki rok, ale także bardzo satysfakcjonujący. Przed pandemią mieliśmy nadzieję, że trochę się rozwiniemy, ale Covid po prostu mocno nas popchnął i musieliśmy znacznie szybciej zwiększyć skalę”.

Stworzyłeś biznes skoncentrowany na Pilates? Daj nam znać w komentarzach poniżej. Może przedstawimy Ciebie i Twoją firmę w przyszłym artykule na blogu.

[Pilates-preneurs o uprawianiu bocznego zgiełku: https://pl.sportsfitness.win/stosowność/Pilates/1018050001.html ]